前言：將荒無人煙的高山開墾成千畝葡萄園，引進“保底+分紅”新型經營模式，讓昔日荒山變身“天然聚寶盆”；從全村第一個“嘗鮮”陽光玫瑰到帶動200多戶村民轉產轉業走上科學種植路……在瀘溪洗溪鎮洞底坪村，田紹志憑借惠農網等平臺以及流淌在血液里的“吃得苦、霸得蠻”的湖湘精神，開展鄉村振興實踐之路，讓瀘溪這個偏遠的貧困縣煥發出勃勃生機。

8月16日正午，酷暑難耐，洗溪鎮洞底坪村的村民卻在葡萄基地言笑晏晏。

“早上6點我就來了，昨天我賺了10000多元，還是日結。我干的事兒和以前也差不多，現在能賺這么多，在城里打工的兒子還有點不信。其實這多虧了我們的‘葡萄支書’！”67歲的李大嬸坐在大棚內欣喜地說道。

大棚外，采摘、分揀、包裝、碼垛……一顆顆青似碧玉、紫如水晶的葡萄，就這樣整齊有致地被剪枝裝箱上了貨車，發往全國各地。惠農網縣域合作伙伴、“葡萄支書”田紹志顧不得擦拭額頭上密密麻麻的汗珠，游刃有余地帶領老鄉們在高山上奔走忙碌：“可別小瞧這一串串晶瑩剔透的葡萄粒，就是它們，圓了我們全村人的‘致富夢’！”

（惠農網縣域合作伙伴、“葡萄支書”田紹志）

“葡萄支書”，拼的不只是資歷

瀘溪，是武陵山片區國家級貧困縣，而田紹志所在洗溪鎮洞底坪村，更是山連山，嶺接嶺，村里一半以上的村民都是貧困戶。打小就愛在葡萄地里玩耍的田紹志，看到年輕人相繼出走城市，村里只剩下老人兀自開墾山嶺上的葡萄園，讓他引以為傲的高山葡萄更是常年滯銷無人問津，他決定留下來，成為村里第一個創業的80后農二代。

當時不理解他的村民覺得他是“年輕人沒斗志，不敢上城，只能窩在家里”。但田紹志不在乎，一頭扎進田間地頭，做起了“職業農民”，他摸索出了一套把家鄉農產品做成品牌的全產業鏈打法。

（洞底坪村葡萄合作社的葡萄基地）

萬事開頭難，種植之初，田紹志就遇到了攔路虎——葡萄品種不行、村里設施不夠完善。田紹志不是一個“等幫扶”的人，他自買書籍，從葡萄幼苗、大架型栽培到到葡萄修剪，還有枝條處理，都系統地學了一遍……此外，在惠農網工作人員的幫助下，他拜訪了全國知名葡萄專家石雪暉教授，邀請了石教授前來指導種植。最開始什么都不懂的田紹志，現在成了村里種植葡萄的一把好手。

2014年3月，在洞底坪村支兩委的推薦和全體黨員群眾的支持下，田紹志當選村委黨支部書記。作為村里最年輕的80后支書，田紹志拼的不只是資歷。當選當天，他莊重承諾，任期內一定要把全村產業打造成全縣亮點。

田紹志自掏腰包，帶領全村葡萄種植大戶，考察了常德澧縣葡萄市場和品種，成功加入湖南省葡萄協會會員，技術上得到大力支持。回來后，他制定詳細的發展規劃，成立合作社，社里股東自籌資金用于開發專業化的葡萄種植基地。

葡萄基地也為周邊農民提供了就業機會，其中不乏貧困戶。“除草、修花、修果、打農藥，園子里的活兒都能干！” 62歲的張大媽是洞底坪村的村民，她在葡萄園里打工，旺季的時候能日入上萬元。

（田紹志和老鄉在葡萄地里奔走忙碌）

時至今日，洞底坪村葡萄合作社統一供苗，統一技術指導，統一病蟲害防治，定期培訓，在全縣范圍內輻射帶動的葡萄種植面積有3000多畝。聽到這個數字的人常常不相信自己的耳朵，會再追問一句：“3000多畝？”

是的，能發展到現在的規模，還得從田紹志一波三折的改革開始講起。

產業創新：昔日荒山變身千畝葡萄園

當時洞底坪村在葡萄病蟲害防控這一塊，沒有系統的方案，也沒有配套的藥劑，都是露天栽培，病蟲害特別嚴重。村里一斤葡萄也只能賣七八毛錢。

2014年5月，田紹志打算在村里推廣現代農業設施，采用大棚科技化種植的方式在村里的荒山種植葡萄，提高全村葡萄的經濟價值。剛開始，響應的村民寥寥無幾。

“之前沒有做過，再加上一個大棚要投資上十萬元，到底能不能做成也是一個未知數。”田紹志回憶說。為此，他主動帶頭，自掏腰包拿出20萬，又號召合作社骨干成員登記。與此同時，田紹志積極想辦法，爭取財政資金補貼，慢慢地，報名人數多了起來。

2016年初，洞底坪村葡萄大棚建設完成，涉及將近350畝土地。為了讓村民能有個好收成，田紹志邀請惠農網農技學堂的農技專家為村民直播講授在大棚里種植葡萄的注意事項，針對村民提出的問題，一對一解惑。

解決了葡萄的種植技術問題，接下來就是如何賣出好價格。田紹志并不想跟其他種植戶一樣，只做初級農產品供應商，單純把葡萄供應給批發商，他想把家鄉的葡萄價值做得更大。

（瀘溪葡萄）

當時，正值微商火熱之際，朋友圈到處充斥著“月入百萬，喜提勞斯萊斯”這樣夸張的營銷口號，田紹志卻堅持做“走心品牌”。他根據瀘溪縣山脈起伏的地理特點和產品優勢，為葡萄起名“瀘溪高山葡萄”，并原創包裝設計，在凸顯原生態的同時，將葡萄基地的天然優勢娓娓道來。接地氣的包裝、產品和故事，不僅為高山葡萄吸引了一大波忠實用戶，還在湖南各地發展了眾多代理商，形成用戶增長裂變，把價格從每公斤10元提到每公斤20元，通過預售制讓當季的葡萄供不應求。

創新銷售渠道和葡萄品種之外，田紹志為每一盒葡萄定制了專屬的“身份證”：采用惠農網獨家設計的防偽溯源技術，從生產、采摘、加工全流程都能“來源可追、去向可查”。簡言之，每箱葡萄有了溯源標簽，掃碼即可了解追溯生產信息，直接看到葡萄從田間到舌尖的全過程。

鄉村振興，產業先行。談及創新，田紹志擲地有聲說道。“鄉村振興第一條就是推動產業振興，我理解就是農業現代化。”

打通產業鏈，踐行“高山葡萄夢”

隨著種植規模的擴大，田紹志帶領村民引進了陽光玫瑰、巨峰玫瑰和玫瑰香等10多個葡萄新優品種，產品價格一路攀升，巨峰葡萄從以前的每公斤5元提高到20元，陽光玫瑰葡萄每公斤達60元。2018年，洞底坪村被評為“湖南省創新創業帶動就業省級示范村”。

“剛當上村支書的時候，忙個不停，一天就吃一頓飯，但渾身有使不完的勁兒，因為村民們的期待，更因為自己沉淀已久的‘高山葡萄夢！’” 

（瀘溪葡萄裝箱上車，發往全國各地）

田紹志的語氣中透著欣喜與自豪，未來，他將繼續他的“高山葡萄夢”，積極發展農產品電子商務，通過惠農網創新運營方式，走出一條集葡萄種植、葡萄莊園、葡萄酒廠等產業于一體的多元化產業發展之路。“接下來，我要搭建葡萄酒廠，等酒廠建起來后，葡萄加工和銷售就有保障，這樣相當于把產業鏈打通了。”

肩負著帶領全村人致富的職責和使命，洗溪鎮洞底坪村“80”支部書記田紹志成為湘西自治州第十一屆、瀘溪縣第十二屆黨代表、瀘溪縣第十六、十七屆人大代表，為振興家鄉、助力鄉村振興建言獻策。

關于到底該如何振興鄉村，怎么依靠電商帶領全村人致富？田紹志說，現在的葡萄基地已經形成了良好的運行機制，技術統一、品牌統一、產業規劃統一，老百姓干起來更有信心，也更有底氣！

“我對山村是有情結的，對葡萄是有情懷的。”葡萄旺季的時候，田紹志的電話接不停，白天高強度的工作讓他身心俱疲，就算這樣，晚上他還是會打著手電筒再去葡萄園里看看。

“葡萄早已預售完了，還要看什么？”

“是希望！下一個十年，我相信，高山葡萄將不只是高山的葡萄；高山瀘溪，也不會只有高山葡萄……”