（轉載自《湖南日報》2019年2月14日 第4版）

（70歲的惠農網董事長姜仕）

記者 周月桂 孫振華

互聯網創業，似乎天生是年輕人的事。有一位與共和國同歲的邵東老人，連電腦都不太會用，卻創辦了一家享譽全國的農業電商B2B企業。 

“為中國9億農民提供電子商務服務”

2月12日，農歷正月初八，正是商家集中開業的好日子，披紅掛彩的長沙市五一商圈，春節氛圍依舊濃烈。早上8時，一個瘦削的老人健步走入黃興中路惠農大廈8樓。

他是惠農網董事長姜仕。

跟往日一樣，姜仕是第一個到公司的人。辦公桌上還留著他手寫的己亥年春節致辭：“農業電商的前行之路，從來就沒有一帆風順。我們走過不少彎路，經歷過曲折和低谷，也曾在前進路上彷徨，但從來沒有退卻。”

員工們陸陸續續到齊，互致新年問候。姜仕頭一件要安排的事，是調研湘西柑橘滯銷情況。

10時左右，公司管理人員來到姜仕辦公室，帶來了一個大蛋糕。這一天正好是姜仕70歲生日。大家嚷著讓姜董許3個愿，言拙的他只許了一個愿：“盡快將企業規模做大、實力做強，平臺覆蓋全國更多用戶，惠及更多農民。”

作為農業電商B2B的先行者、拓荒者，惠農網已步入第七個年頭，躋身行業領跑方陣。

“我出生農村，30歲以前基本沒有吃過飽飯，明白農民的苦。”64歲創辦這家企業時，姜仕曾發出豪言壯語，要為農業信息化助一臂之力，“為中國9億農民提供電子商務服務”。

 “我那時候其實是真不懂，要是懂，就不敢做農業電商了”

出生邵東牛馬司鎮農村的姜仕，口音重，不善言談，頭腦卻極其活絡，他的創業經歷簡直就是一部勵志傳奇：干過農活，燒過瓦，養過蜂，開過大貨車，辦過冶煉廠，到外地炒過地皮、開辦過建材廠，經營過當時全省最大的民營煤礦。2002年挺進長沙，與人合作在五一商圈“平和堂”大樓旁，建了一棟大樓（原名“黃興樓”，現名“惠農大廈”）。

2013年，姜仕做了一個令家人朋友不理解的決定：進入農業電商領域，做B2B平臺。“國家重視‘三農’，農業發展潛力巨大，關鍵是要打通農產品銷售‘最后一公里’，農業信息化大有可為！”倔強的姜仕認準了的事，九頭牛也拉不回來。

為做農業電商，姜仕先后投入數億元，幾乎傾注了全部身家。創業初期，遭遇了難以想象的困難。農業電商B2B幾乎沒有成功案例可資借鑒，親戚朋友同行無人看好。省內電子信息產業一位專家對他直言相告：“盡早收手還來得及，農業電商B2B真不是你玩的。”專家怕他不明事，逐一給他講解：農業電商B2B是一個燒錢的產業，盈利不易，連眾多財大氣粗的企業都不敢涉足；互聯網電商是年輕人玩的事業，專業性強，你年紀大，又不懂專業，從挖煤跨界到電商，步子邁得太大了。

那時，大部分農村還是2G網絡，智能手機尚未普及，農民會用電腦的少，也缺乏電商意識，道路基礎設施差，鄉村物流不便……這樣的條件，推行農產品電子商務的確舉步維艱。

“我那時候其實是真不懂，要是懂，就不敢做農業電商了。”姜仕說，但絕路也是生路，正是因為難度大、競爭少，惠農網才有機會脫穎而出。

 最困難的時候，他給公司員工打氣：“你們放心，我哪怕賣掉五一廣場的這棟大樓，也會把惠農網做下去！”

 “我最大的樂趣，就是工作”

姜仕守得云開見月明——

這幾年，隨著信息技術快速進步，4G信號覆蓋廣大農村，移動互聯網得到廣泛應用；農村公路建設力度加大，鄉村物流條件大為改善；土地流轉逐漸推行，以前種幾畝地的農戶慢慢被經營幾十畝、幾百畝、幾千畝的新生代農民取代，他們更容易接受農業電商；國家出臺政策，支持貧困縣發展農產品電子商務……這些，對于惠農網這樣的農村電商來說，意味著發展機遇撲面而來。

“2018年積累的用戶數量，已超過了前5年的總和。”姜仕介紹，如今，惠農網已覆蓋全國31個省份、2086個縣市，擁有538萬用戶，涵蓋1.4萬個農產品品種，已成為國內優質的農業電商B2B平臺。

惠農網的服務對象主要為農產品供應商（農業大戶、農業合作組織等）和農產品采購商（包括各級農產品交易市場批發商、超市、電商平臺等）。“一般來說，面對終端消費者的B2C平臺，需要到產地統一組織貨源，但他們無法與過于分散的農戶合作，而這正是我們這些B2B電商干的活，如農產品標準化、農產品溯源、區域農產品品牌塑造、農村電商人才培訓等，我們不少員工長年堅守在田間地頭與農民打成一片，我們是銷售商與農戶間最直接的橋梁。”姜仕介紹，6年來，惠農網讓全國各地眾優質農產品走出“深閨”，進入大市場，如延安宜川蘋果、重慶梁平柚子、洞口雪峰蜜橘、中方刺葡萄、桂東黃桃、新寧崀山臍橙、靖州楊梅等42個農產品，經惠農網運營，已成為名揚大江南北的品牌。

截至目前，惠農網在全國共計完成近720場農業電商實操培訓，為8.8萬多名農戶提供電商扶貧服務；帶動青年回鄉創業超過1.5萬人，全渠道實現農產品銷售超過百億元，累計惠及100多萬農民。

如今，惠農網員工已編號到了3000多號，“001”號員工姜仕，仍然堅持每天到辦公室上班，節假日也常常待在辦公室。

他不愛旅游，還沒有出過境，不打太極、不健身，也不喜歡蒔花弄草、打麻將。70歲的姜仕說：“我最大的樂趣，就是工作。”